青青稞酒,青青稞酒舍水道层面直购电商做C端的

近期,从媒体播报上获知,青青稞酒的董事长李银会近期发布了消息称,该公司已经推出了几款新葡萄酒及橡木桶青稞酒产品上,这些新品将对于本公司的业绩有一定的贡献值。以未来十年的眼光来看,白酒、红酒在公司酒板块中的比重会平分天下。分析师称,青青稞酒基本面已走出最差时期,未来随着“一带一路”规划的出台,在西北投资加码的背景下,公司有望扩大销量,提升产品结构,业绩复苏是大概率事件。

青青稞酒别出心裁直购电商直接融合酒类资源,直做C端的B2B模式,这是白酒上市公司首例直购电商而不是布局互联网着重渠道层面的新方式。

作为区域强势白酒品牌,青青稞酒在青海地区白酒市场占有绝对优势,在甘肃、西藏、宁夏等西北区域也有一定优势。

6月5日,青青稞酒董事长李银会表示,公司将通过酒类资源融合,做基于C端的B2B模式。

青青稞酒董事会秘书王兆三对中国证券报记者表示,公司一直在考虑对白酒业务进行整合收购,包括对源头青稞相关的种植方面的整合、对白酒相关的兄弟公司的整合以及对新兴渠道的整合等。“收购计划一直在考虑,也有在考察,但不会很快。”

青青稞酒主要从事青稞酒的研发、生产和销售,2014年实现营收13.55亿元,同比下降7.1%。4月28日,公司公告投资酒类电子商务公司中酒时代的框架协议,拟投资1.44亿元收购中酒时代90.55%股权。截至目前,双方已签署《中酒时代酒业有限公司股权投资框架协议》,尚需提交董事会审议批准。

去年以来,进入调整期的白酒行业已零星发生几起并购,收购主体包括五粮液[0.69%资金研报]、洋河股份[1.87%资金研报]等。王兆三认为,虽然白酒行业调整已有两年,但2014年并不是好的收购时机。原来白酒企业日子都过得很好,目前利润下滑,但现金流仍然是正的。“2015、2016年白酒行业将迎来并购的好时机,明年整个白酒会继续分化,机会将更多一些。”

资料显示,中酒时代是一家主营酒类产品的电子商务公司,主要通过自有网站和天猫、京东、1 号店、当当网、苏宁等主流的电商渠道从事酒类产品电子商务贸易。该公司大部分收入来自于线上。但截至今年一季度,中酒时代仍处于亏损状态。

至于潜在收购对象的条件,王兆三称,要在区域市场有一定表现,属于有白酒市场基础的地方区域强势品牌;至少要有10多亿的规模;同公司要有一定互补性,最关键的是渠道。

时下,“互联网 ”正是流行时,众多酒企进行互联网布局。今年以来,五粮液携手1号店推出了新品人参酒;泸州老窖与京东合作打造京东定制酒;贵州茅台透露将着力打造电商平台,力争在3-5年内实现上市。

由于产品定位为中低端,加上机制相对灵活,业内认为,在白酒上市公司中,青青稞酒基本面已走出最差时期。今年前三季度,公司实现营业收入10.66亿元,同比下降7.10%;归属上市公司股东的净利润2.70亿元,同比下降11.27%。不过,第三季度,公司实现收入3.47亿元,同比增长7.85%;净利润0.97亿元,同比增长7.49%,重新恢复正增长。

记者经对比发现,目前白酒企业虽纷纷布局互联网领域,但基本处于渠道层面。此次青青稞酒收购电商的模式,在白酒上市公司中还属首例。业内人士表示,青青稞酒作为西北地区的区域性民营酒企,此举有望突破其传统线下渠道的局限性,打开全国市场的电商平台业务新格局。同时亦具备了“互联网 ”的市场主题,估值有望在白酒复苏的基础上进一步提升。

w88优德手机版,浙商证券分析师葛越表示,青青稞酒是白酒上市公司中唯一一家民营企业,机制灵活,能够及时应对经济环境的变化。未来随着“一带一路”规划的出台,在西北投资加码的背景下,青青稞酒有望扩大销量,提升产品结构,业绩复苏是大概率事件。

公司方面认为,酒企O2O比纯电商更为有效、酒企B2B比B2C更为有效。周五,青青稞酒董事长李银会表示,公司将通过酒类资源融合,做基于C端的B2B模式。这也就意味着,此次收购中酒时代,公司或将大刀阔斧进行基于C端的B2B模式经营。

青青稞酒日前还宣布,其一年前收购的美国葡萄酒酒庄生产的马克斯威葡萄酒正式在国内上市。青青稞酒董事长李银会表示,公司对于马克斯威葡萄酒的定位是做性价比较高的产品驱动型的大众酒。

另外,李银会表示,公司突出青稞酒产品的研发、创新和生产。此前收购了马克斯威葡萄酒庄,希望以其优异的葡萄酒品质在国内开发市场,增加公司业绩。

2013年11月30日,青青稞酒全资控股孙公司Koko Nor Corporation与Sundown Ranch LLC公司签署协议,以1500万美元收购位于美国加利福尼亚州的纳帕山谷的酒庄。

记者了解到,2014年底公司导入了美国酒庄马克斯威(Maxville Lake)葡萄酒产品,投放西北市场销售。今年,公司将在北京和上海建立马克斯威营运中心,实现马克斯威葡萄酒在中国市场的专业化运作。

李银会称,以未来十年的眼光来看,白酒、红酒在公司酒板块中的比重会平分天下。目前白酒整体市场规模为5000亿元左右,是红酒的6倍以上,但未来红酒的增长势不可挡,公司也要把握市场机会。同时,公司也希望借鉴国际葡萄酒的运作模式,提升青稞酒的差异化优势,并在酒类消费巨大的美国市场上有所作为。

青青稞酒总经理郭守明介绍,公司正在针对葡萄酒做系统的市场营销方案,包括电商和传统渠道,预计明年规模不会太大,但一定要把基础工作做好,未来希望葡萄酒成为支撑公司业绩的一个重点。

民生证券王永锋认为,青青稞酒红酒定位主打性价比,将重点建设电商渠道以匹配低毛利、高品质的性价比定位,有望为公司四季度以及明年提供新的收入增长点。除了葡萄酒之外,青青稞酒的创新型白酒产品橡木桶青稞酒也于近期推出,先在国内上市,未来将面向国际市场。浙商证券葛越认为,橡木桶青稞酒属于公司独家品种,市场前景值得期待。

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